Сценарії бюджету
Дешеві SEO-посилання для контент-команди: $100 чи $1 000?
Два бюджети, одна планувальна зустріч. Ціни тут взято з діапазону ринку від $1 до приблизно $500 за посилання, а розподіл наведено як приклад.
Два квартали, викладені як приклади
| Квартал за $100 | Квартал за $1 000 | |
|---|---|---|
| Сторінки, які отримують посилання | 2 допоміжні пости | 1 флагманський гід (два посилання) та 4 допоміжні пости |
| Типовий розподіл | Чотири посилання по $15 кожне, приблизно $40 залишається в резерві | Два флагманські посилання по $250 кожне, чотири допоміжні посилання по $75, $200 залишається в резерві |
| Співвідношення режимів | Всі автоматичні | Власна стаття для флагмана, автоматично для решти |
| Що ви дізнаєтеся | Чи підходить вам робочий процес | Чи зрухнеться флагманська сторінка, у межах наявних даних |
Як просити гроші
Фінансовий відділ читає бюджети за календарем. Надайте контент-план, а не просто кількість посилань. Скажіть, які сторінки отримають підтримку, і дату, коли ви звітуватимете.
Затверджений квартал за $100 — це пілотний проєкт. Ставтеся до нього як до пілотного. Єдина мета — дізнатися, скільки часу займають замовлення у вашому робочому процесі, хто перевіряє активну URL-адресу та як виглядає інвойс для вашої бухгалтерії.
Доступні інвойси та проформ-інвойси. Поповнення балансу здійснюється в особистому кабінеті, а не через API.
Запропонуйте фінансам фіксований ліміт та дату перегляду. Це легше затвердити, ніж відкриту кредитну лінію, і це дає чітку точку відліку для наступної розмови.
Цифри, які варто взяти на зустріч
- Сторінки в календарі цього кварталу та визначення флагманських
- Ліміт: $100, $500, $1 000 або ваша власна сума
- Діапазон цін, який ви побачите: від $1 до приблизно $500 за посилання
- Дата звіту та особа, яка презентує
- Ліміт та сума, яку ви очікуєте витратити до дати перегляду
Чому «дешево» — відносне поняття
Посилання за $1 на невеликому релевантному сайті може бути чудовим допоміжним розміщенням. Відповідність вирішує все. Посилання за $1 на сайті, який не відповідає вашій ніші, — це марнування долара.
Тож важливим прикметником є «відповідний», а не «дешевий». Спочатку відповідність. Спочатку фільтруйте за нішею та мовою, потім за ціною. Domain Rating та органічний трафік — це індикатори з інструментів третіх сторін, а не обіцянки результату; використовуйте їх для ранжування кандидатів, але ніколи для прогнозування результатів.
Прочитайте розбір масової пропозиції, якщо хось пропонує значно нижчу ціну за посилання, ніж мінімальна ціна на ринку.
Практична перевірка одного рядка донора
Припустімо, рядок показує помірний показник трафіку, релевантну нішу та ціну в нижньому діапазоні. Прочитайте сторінку так, як це зробив би відвідувач, а потім приймайте рішення. Ціна — це останній параметр, який ви перевіряєте, а не перший.
Якщо стаття поруч із посиланням тонка або не за темою, низька ціна не рятує розміщення. Вона лише робить помилку дешевшою для повторення.
Коли ціновий діапазон здається занадто вигідним
Ціна, яка значно нижча за діапазон, який показує решта списку, заслуговує на запитання перед кліком. Запитайте, чому донор дешевий, і чи є сайт ще місцем, куди ходять люди.
Щира відповідь часто криється в стовпцях трафіку та ніші, саме тому вони розташовані поруч із ціною.
Куди часто «втікають» гроші кварталу
| Витоки | Як це відбувається | Як виправити |
|---|---|---|
| Посилання на незавершені сторінки | Замовлення розміщено до фіналізації сторінки | Правило: замовляти після публікації |
| Однаковий anchor text скрізь | Одна коротка інструкція, використана 10 разів | Змінюйте формулювання для кожного розміщення |
| Забутий перевірка наживо | Ніхто не відповідає за рядок перевірки | Призначте відповідального в календарі |
| Дублювання замовлення | Двоє колег формують кошик | Один кошик, один відповідальний |
Що б ми зробили з $1 000
- 1
Залишити 20% в резерві
Залишити $200 невитраченими на випадок прогалини, яку ви знайдете на шостому тижні.
- 2
Вкласти половину у флагман
Два розміщення по $250 кожне, з вашою власною готовою статтею.
- 3
Розподілити решту тонким шаром
Чотири розміщення по $75 на допоміжних постах, в автоматичному режимі, по одному на сторінку.
- 4
Фіксувати все
Дата замовлення, дата активації, anchor text, режим. Сторінка звіту показує стовпці.
Залишайте одну порівняльну сторінку без посилань щокварталу. Це найпростіший спосіб побачити, що сталося б інакше, і це коштує $0.
Якщо два квартали однієї таблиці не показують різниці між сторінками з посиланнями та без, вкладіть гроші в контент.
Вища ціна купує краще перевірений сайт, а не позицію. Ahrefs та Semrush можуть показати профіль донора до оплати, а Google вирішує решту.
Формуйте бюджет від сторінок, а не навпаки
Фінанси часто питають про цифру спочатку. Назвіть її. Складіть її з урахуванням сторінок у календарі цього кварталу. Ліміт без конкретної сторінки спонукає витрачати гроші на те, що здається найдешевшим, а дешеві SEO-посилання — найлегша річ, яку можна купити випадково.
Робіть від переліку сторінок до цифри. Тоді цифра матиме обґрунтування, яке може перевірити рецензент.
Почніть зі сторінок, потім визначте ліміт
Перелічіть сторінки, які несуть цілі кварталу, а потім вирішіть, скільки з них можуть отримати посилання цього кварталу. Тільки після цього встановіть ліміт. Порядок цих двох кроків вирішує, чи є бюджет планом, чи бажанням.
Допоміжна сторінка з чітким запитом часто є кращою першою мішенню, ніж флагман, який ще не готовий. Напишіть причину вибору поруч із кожним варіантом, щоб цей вибір можна було оскаржити пізніше.
Відокремте заплановані та фактичні витрати
Тримайте заплановані та фактичні витрати в окремих стовпцях. План може бути правильним, але все одно недофінансованим, а команда, яка плутає ці два поняття, починає купувати заради відкриття бюджету.
Недовикористання бюджету — це результат, а не провал. Це означає, що календар не знайшов достатньо сторінок, готових до отримання посилань, що корисно знати до початку наступного кварталу.
Визначте відповідального за ліміт
Хтось має тримати ліміт. У невеликій команді це часто лідер контенту, а в більшій — особа, яка підписує кошик. Вкажіть цю особу на аркуші бюджету, а не в чаті.
Коли відповідальний чітко визначений, запитання про додаткові витрати потрапляють до потрібного відділу і не перетворюються на випадкове замовлення.
Напишіть ім'я відповідального поруч із лімітом у планувальному аркуші та повторіть його в першому рядку нотатки до бюджету. Будь-хто, хто відкриє аркуш, знатиме, до кого звертатися перед витратою.
Чотири запитання перед затвердженням другого кварталу
Друге затвердження — це сильніший запит, ніж перший, тому відповідайте на ці чотири запитання, перш ніж просити його.
- 1
Чи зрухнулася пізнальна сторінка відносно свого контролю?
Порівняйте сторінки, які отримали посилання, зі сторінками, які не отримали, використовуючи той самий період. Запишіть, що ви побачили, навіть якщо результат був невеликим.
- 2
Чи відповідали замовлення рядкам календаря?
Кожне замовлення має мати зворотний зв'язок до рядка зі сторінкою, відповідальним та датою. Замовлення, яке не має такого зв'язку, — це прогалина в процесі, яку потрібно виправити в першу чергу.
- 3
Хось перевіряв активні URL-адреси?
Відповідальна особа мала відкрити кожне розміщення після його публікації. Якщо ніхто не зробив цього, це перше завдання наступного кварталу.
- 4
Чи все ще бюджет прив'язаний до сторінок?
Запит на додаткове фінансування має називати сторінки, які він підтримуватиме. Бюджет без конкретної сторінки не готовий до затвердження.
Як масові пропозиції спотворюють бюджет кварталу
Масова пропозиція зазвичай надходить як один інвойс без списку сторінок. Це робить квартал дешевшим на папері і майже неможливим для написання звіту. Це нічого не говорить про сайт.
Та сама сума може приховувати дуже різні покупки. Порівняйте суму, а потім запитайте, що саме вона купила, сторінка за сторінкою.
Один великий інвойс, без списку сторінок
Коли інвойс має одну рядок, таблиця кварталу не може показати, яка сторінка отримала яке посилання. Попросіть список замовлень, який називає цільову сторінку, перш ніж затвердити витрати.
Без цього списку рішення наступного кварталу ґрунтуватиметься на відчуттях щодо загальної суми, а не на доказах зі сторінок.
Платіть лише за посилання, які ви можете назвати
Кожне оплачене розміщення має мати активну URL-адресу та сторінку в календарі. Якщо покупку не можна назвати, її неможливо виміряти, і фінансовий відділ має законне право запитати, чому її купили.
Ринок показує рядок донора до оплати, що спрощує ідентифікацію. Використовуйте цей рядок як запис.
Корисною звичкою є вставка рядка донора в планувальний аркуш у момент замовлення. Рядок тоді супроводжує розміщення, і звіт може посилатися на ті самі цифри без додаткового пошуку.
Запитання, які фінанси та лідери контенту ставлять щодо бюджету
Чи достатньо $100, щоб щось дізнатися?
Вона може навчити вас, як поводяться замовлення, доставка та інвойси у вашій команді. Рідко вона дає відповідь на питання, чи рухають посилання сторінку, тому ставтеся до першого кварталу як до пілотного та робіть звіт стриманим.
Чому такий широкий діапазон цін?
Ціна залежить від авторитетності донора, трафіку та ніші. Невеликий релевантний сайт та домен високого рівня — це різні продукти, і діапазон відображає цю різницю.
Чи потрібна мені підписка?
Ні. На ринку немає підписки. Ви платите за розміщення в кошику, коли обираєте оплату.
Чи може бюджет включати витрати на контент?
Ця сторінка охоплює лише витрати на посилання. Написання, редагування та календар — це витрати, які ви вже несете, і краще тримати їх на окремій лінії.
